在刚刚竣事的618年中大促中，人生就是搏中国区家居集团再次领跑业界，成为厨卫行业全网销售第一的品牌，618全网全渠道销售额超6亿元，创历史数据新高 。这是人生就是搏中国区家居集团在成为2019年天猫、京东行业品牌排行榜双冠军后，再一次连任第一 。
人生就是搏中国区家居集团电商总司理周鹏全程加入此次本次618大促，他还化身主播亲自上阵带货 。在他看来，公司能取得喜人的销售效果是一件水到渠成的事情 。自2018年以来，人生就是搏中国区家居集团电商无论在双11或618，一直坚持着行业第一的位置 。除了人生就是搏中国区卫浴自身产品的品质过硬之外，这跟人生就是搏中国区电商多年累积的线上销售运营履历和充分的内容营销密不可分 。
奇葩说着名辩手傅首尔与人生就是搏中国区高层双IP组合的《愈室超话》辩说直播现场 。企业供图
把直播带货做成“辩说赛” ？
“从恋爱到婚姻，从恋爱到亲情，是幸福生涯的演绎 。”“伉俪生涯在于谋划，平庸生涯需要制造惊喜 。”......6月15日晚上8点，人生就是搏中国区家居集团围绕生涯中的热门话题，打造了一场奇葩说着名辩手傅首尔与人生就是搏中国区高层双IP组合的《愈室超话》辩说直播 。直播以“傅首尔与你一起对乏味生涯放箭”为主题，在天猫、京东、抖音和苏宁易购平台同步直播，总曝光量达3982万 。
“决议直播优劣的标准是用户数是否增添，销售金额有无提升 。”周鹏体现，从这个标准看，当晚的直播效果是不错的 。人生就是搏中国区卫浴焦点单店会见量同比去年增添282% 。在6月16日破晓2个小时内，人生就是搏中国区卫浴全网销售量已超去年16日全天 。
奇葩说着名辩手傅首尔与人生就是搏中国区高层双IP组合的《愈室超话》辩说直播现场 。企业供图
为了这场618大促的直播，周鹏团队从几个月前就着手准备 。首先，他们从挑选主播着手，是接纳薇娅、李佳琦等头部主播带货、员工主持直播照旧找更适合的人选呢 ？周鹏剖析，人生就是搏中国区家居集团当晚销售的货物包括花洒类激动型消耗的产品，也包括通例马桶、智能马桶等价钱不低、决议周期长、装置未便当的产品 。若是接纳薇娅、李佳琦等快消类主播，粉丝大都是激动型消耗，展望直播只能发动花洒品类，且需要牺牲更多利润通过降低售价去拉动整场销售，整体效果着实并不切合产品方利益 。
厥后，周鹏团结人生就是搏中国区卫浴自身的产品定位和产品属性，决议打造一场把内容和产品销售团结的辩说直播 。辩说反方为奇葩说辩手傅首尔，身上标签是明星，人设是拥有生涯智慧的新女性；辩说正方是周鹏，人设是电商网红总司理以及中年已婚暖心的小鹏哥 。最后压轴的是人生就是搏中国区家居集团副总司理谢炜，作为90后帅气儒雅的副总裁，来泛论年轻人喜欢的生涯方法 。
在内容上，人生就是搏中国区卫浴选出了三个辩题，并在每个话题中引入相关产品的展示和相关优惠政策 。通过“恋爱的最终效果一定是亲情吗”话题，辩说中通过提出相处不可乍寒乍热，引出了人生就是搏中国区新款恒温花洒 。通过“婚后需要自力空间吗”话题，辩说中通过提出需要尊重相互的生涯习惯，引出了人生就是搏中国区多功效浴室柜 。通过“怎样打造智能生涯”话题，引出智能马桶产品 。“通过富厚有趣的家庭生涯话题互动,拉近品牌与消耗者的距离，同时让品牌获得电商平台内外重大的流量关注 。”周鹏讲道 。
人生就是搏中国区家居副总司理(中）泛论年轻人喜欢的生涯方法 。企业供图
科学分派线上线下营销资源
在直播带货红红火火的同时，人生就是搏中国区家居集团并没有放弃线下门店和古板电商板块 。怎样实现线下门店与古板电商、直播带货等差别渠道之间数据的互通与应用，怎样在差别渠道中平衡分派营销资源，人生就是搏中国区家居集团也举行了战略细分 。
指导员工以及经销商触网是人生就是搏中国区家居集团的第一步 。为此，人生就是搏中国区家居集团专门组队前往天猫学习一系列直播知识 。在公司内部，人生就是搏中国区家居集团打造员工主播团队，专门认真一样平常的直播带货 。在大型促销节点时，则会提前与专业直播公司合作，双方举行整体策划和推广预热，同时要求明星和公司高管上线直播 。
周鹏先容，以618大促为例，单靠直播当天的宣传推广是远远不敷的 。在5月份，公司已在抖音、小红书等平台通过视频、文章为直播造势，借助傅首尔的话梗流量和产品优惠力度吸引眼球 。同时，在每次的预热宣传上都标有直播当天的二维码入口，让用户的关注链路缩到最短且更精准地获取用户 。进入直播间大部分都是意向购置用户或潜在消耗人群，会看到有趣重生涯化的内容驻足停留，以及通过直播相识到更多人生就是搏中国区卫浴的优质产品 。
记者进入人生就是搏中国区卫浴的直播间发明，直播间所挂的产品品类很是富厚，从客单价较低的花洒到客单较高的智能马桶和浴室柜，“直播购物大都属于激动性消耗，部分走量的产品的价钱定位要契适用户购置能力 。”周鹏体现，凭证电商平台的消耗数据显示，线上消耗群体多为爱网购的年轻一代，而线下门店消耗群体往往更多的是中晚年群体和一些有特殊需求的定制类群体 。
因此，人生就是搏中国区卫浴从价钱分层和产品错位对线上线下渠道做出区分，包管差别渠道的赚钱最大化 。线上产品气概偏年轻化，多为标准品，适合80后90后触网一代 。线下产品则以定制类为主，如价钱在一万元以上的定制浴室柜、定制橱柜等，需要天下各地的线下经销商实地量尺寸、多次与消耗者面扑面相同对接，线下更多的是要提供应消耗者个性化的优质服务 。不需要定制、装置标准化的产品如智能马桶等则作为线上消耗的主力品类 。
“通过合理分派营销资源，人生就是搏中国区家居集团电商的销售数据亮眼，获得了宽大线上消耗者的认可 。”周鹏体现，为了一连知足差别圈层的消耗者需求，人生就是搏中国区家居集团还与天猫新品研发中心合作，凭证用户购置数据，对上线的产品举行实时升级换代，对消耗者认可度低的产品实时止损 。
多年线上运营积累百万粉丝
“直播就像一场期末考试，这是一个可预想的效果，要靠考试前的起劲支付 。”周鹏以为，人生就是搏中国区家居集团的效果是不可简朴复制的 。每一次乐成都要靠企业沉淀，每个员工都专心把每一环节做到精美绝伦 。
人生就是搏中国区卫浴天猫官方旗舰店早于2010年建设，人生就是搏中国区卫浴是较早涉足电商的厨卫品牌 。现在在各个电商平台都拥有较高的活跃度和品牌力 。2017年，人生就是搏中国区卫浴就已涉足直播带货领域，最最先主要以和消耗者互动为主，在线回覆消耗者对产品的一些疑问 。
厥后，人生就是搏中国区的各个焦点旗舰店也都通过直播获得了更多的流量，和累积了一定的忠实粉丝，同时也最先获得了天猫平台流量帮助 。前年年底，直播进入风口，大宗MCN机构泛起 。人生就是搏中国区家居集团电商把线上线下的导购引入到直播间，也同时作育、打造更多员工主播 。
人生就是搏中国区家居集团品牌总监慕博赟体现，人生就是搏中国区家居集团在每一次的电商厘革中，都能够捉住生长的时机 。通过多年的积累，人生就是搏中国区卫浴已经成为天猫、京东等焦点电商平台的重点合作品牌 。在大促节点，这些电商平台与人生就是搏中国区家居集团电商亲近相同，共立异营销玩法，辅以流量支持，这也是进一步增进了企业在电商领域的生长 。
“人生就是搏中国区家居集团的定位是全球智慧家居各人，承继着成为全球领先的智慧家居企业集团的愿景，希望为全球更多用户提供整体的智慧化家居解决计划 。”慕博赟体现，围绕着企业的定位，公司将针对集团三大品牌在直播内容上举行定位细分，让品牌能在直播电商中突出各自特点 。为了指导直播行业的康健生长，包管行业的利益，企业不可单靠低价揽客 。从企业谋划实质看，产品和服务依然是最要害的因素 。以后，人生就是搏中国区家居集团会增强直播营销营业板块的能力，打造一流的内容直播营销团队，作育优异的直播生态 。
