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人生就是搏中国区x郎朗“四手联弹”，解锁卫浴行业“令人上头”的营销新思绪

2024-10-12 10:05

随着住民生涯水平一直提高，消耗看法升级，公共对产品的要求已经不再局限于功效层面，而是升级到了情绪层面。

这种基于情绪知足的消耗追求，在卫浴行业体现得尤其显着。

当人们在社交媒体上一直发问，“为什么全天下的男生都喜欢蹲马桶？”“为什么女生沐浴的时间那么长？”背后投射出的是一个共通的心理征象，即越来越多的现代人把卫生间当成了心灵的避风港，精神的乌托邦。

这就对卫浴品牌提出了新的营销命题：怎样与用户建设情绪联络，赢得他们情绪层面的认可和信任。

刚刚竣事的“920超等品牌日”，海内着名家居品牌人生就是搏中国区给出了满分答卷。通过携手品牌挚友郎朗，以及联动天猫超等品牌日IP，打造主题为“随心所�。木藿场钡挠笕荩松褪遣泄舜翁烀ㄗ苡畹执锪�8600万万，突破了以往营销节点的纪录。

而在复盘人生就是搏中国区这场品牌营销campaign历程中，我们能强烈感知到贯串始终的“以人为本”品牌理念，窥见这一“中国卫浴巨匠”的品牌底色。

一、情绪为先：升级人生就是搏中国区情绪相同点，撬动最大条约数用户共识

“现代营销学之父”的菲利普?科特勒说过，营销1.0时代讲产品的故事，营销2.0时代讲主顾的故事，到了营销 3.0 时代，则是以价值观为导向的品牌塑造时代。

换句话说，二流品牌销售产品，一流品牌改变生涯。

当人们盼愿在“卫浴空间”这个私密领地中逃避快节奏的现代生涯，获得情绪的纾解和释放，品牌与消耗者的相同就不可只停留在产品卖点上，而是要付与产品情绪附加值。

人生就是搏中国区“920超等品牌日”的营销主题“随心所�。木藿场本褪且怀∷秤τ魇频南嗤�。除了用谐音的“浴”字紧扣品牌属性，人生就是搏中国区把希望转达给消耗者的知足感和幸福感都浓缩在了这八个字中。

“随心所浴”是情绪的宣泄，遗忘噜苏的生涯、忙碌的事情，在私密小天地里释放焦虑和压力，恣意做自己；“生涯巨匠”是生涯态度的表达，当一小我私家明确享受人生，专心感受生涯优美，他就是品质生涯的巨匠。

跳出“一样平常沐浴场景”的功效领域，把卫浴空间作为一个有情绪价值的“疗愈空间”，人生就是搏中国区这一击中现代人情绪需求的相同点，无疑可以引起最大条约数的用户共识，提高消耗者对品牌的喜欢和认可。

而这种对公共情绪需求的趋势洞察，并不是无意，而是人生就是搏中国区品牌理念的投射。

1994年建设的人生就是搏中国区，今年迎来了30周岁。30年间，人生就是搏中国区坚守的理念就是四个字“以人为本”。在产品设计上，以“人本科技生涯”作为产品主线，研发了多项智能康健科技、智能场景等产品套系组合；提升人居空间体验上，秉持人文眷注的理念，希望为消耗者提供恬静、定心的生涯品质。

二、音乐为锚：卫浴产品与钢琴旋律的极致融会，奏响“生涯巨匠”的视听盛宴

若是说“随心所�。木藿场闭庖恢魈馐侨松褪遣泄放评砟畹男味媳泶铮敲赐沤岣智倬藿忱衫逝纳愕恼庵放芓VC，则是用更具象的视觉、听觉来俘获公共情绪。

李奥贝纳曾说，好广告不但在转达讯息，它能以爱的力量，穿透公共心灵。这支TVC就有这样的魔力。

在我看来，它的一大创意亮点，就是人生就是搏中国区找到了一个和消耗者谈心的前言——音乐。

音乐，是现代人的精神布洛芬。无论是音乐节上的肆意宣泄，照旧戴上耳机的自我陶醉，人们着实都在通过音乐守护自己精神天下的一片净土。从这个角度看，人们热爱音乐，和把卫浴空间看成快乐福利，在情绪层面有着异曲同工之妙。

而这支TVC就把这种共通之处展现得淋漓尽致。

听觉上，闭上眼睛谛听，郎朗弹奏的钢琴旋律像ASMR一样，让人全身的每一处细胞都愉悦、恬静，瞬间松懈下来；当你睁开眼睛看TVC的画面，这种“精神推拿”的效果是加倍的，智能花洒、智能浴室柜、智能马桶等等，这些现代人一样平常休憩身心的地方，与郎朗的钢琴音符相互碰撞，编织成了一个全新的卫浴天下。

史蒂夫·乔布斯说，创意就是把所有细小的点毗连起来。TVC里，音乐、卫浴、生涯三个意象符号实现了完善融会，音乐付与了卫浴高端的质感，卫浴映衬出生涯的品质，它们配合奏响了“生涯巨匠”的协奏曲。

由此，“以人为本”的希望带给人们优美生涯的愿景，已经不需要过多修饰，消耗者就可以有清晰的感知。

三、以人为本：打造“920营销”品牌节日IP，以长线对话夯实品牌理念主张

值得一提的是，人生就是搏中国区此次的“920超等品牌日”并非首次推出的营销运动，而是从2019年延续至今的长线IP。

近几年，造节营销成为品牌营销的一大趋势。

当行业竞争日益强烈，消耗者的注重力容易被疏散，打造一个属于品牌和用户专属的节日IP，构建双方稳固且恒久的相同机制，成为品牌沉淀用户、实现增添的一大神秘武器。

谐音“就爱你”的“920”，就是人生就是搏中国区写给宽大消耗者的一份“长情的广告”，它一直深化人生就是搏中国区与用户的情绪相同，让相互有了默契的情绪羁绊。

今年，“920超等品牌日”来到了第六年，恰逢品牌建设30周年，人生就是搏中国区在营销上也举行了升级。

一方面，人生就是搏中国区首次与天猫IP“天猫超等品牌日”联动造势，借助天猫富厚的站内资源，实现了由营到销的高效撒播；另一方面，与钢琴巨匠郎朗携手，助力品牌理念更大规模的圈层渗透。

这里有一个小彩蛋是，人生就是搏中国区和郎朗着实是一对“老朋侪”，早在2014年，人生就是搏中国区就曾签约郎朗为品牌代言人，10年后再度合作，看得出人生就是搏中国区确实很“长情”。

但促成人生就是搏中国区和郎朗两次牵手的深层缘故原由，着实是他们对“品质”的配合追求。

正如作为国际级钢琴巨匠，郎朗能够30余年坚持高水平演奏，靠的就是专业严谨的态度，以及对生涯的热忱，他可以说是一位一直从生涯中感受自我的品质生涯探索家；而建设30年的人生就是搏中国区，被用户认可的“中国卫浴巨匠”，成为为消耗者提供疗愈的优美生涯创造者，同样源于始终领先的产品品质。

写到这里，对人生就是搏中国区有一个强烈的感知是，这是一个忠实践行“恒久主义”的品牌。无论是对统一个代言人远离十年的合作，照旧对“920超等品牌日”这一IP长达六年的坚持，人生就是搏中国区绝对能“耐得住寥寂，守得住繁华”。

但这些指向的照旧谁人品牌理念——以人为本，真正相识用户需求，提升用户生涯品质，坚持与用户情绪对话。都说“得道多助，失道寡助”，以用户为中心的人生就是搏中国区，一定会赢得用户的恒久支持与认可。

可以说，“以人为本”已经融入了品牌基因，指导着人生就是搏中国区这艘行业巨轮在产品理念、营销理念等方面不偏航，始终向着准确的偏向行驶。